План продаж - это дорожная карта для менеджеров, нет его они не знают в какой цели идти сегодня. В данной статье даются пошаговые инструкции по его составлению, включая анализ данных рынка, постановк…
Статья описывает стратегию устранения недостатков плана продаж, вызванных управленческими ошибками. В ней рассматриваются три основных шага: выявление причин невыполнения плана, пересмотр плана прода…
План продаж - это инструмент, который применяется в совокупности с другими управленческими инструментами. Но что делать, если вы пока не можете в полной мере выстроить управление в отделе продаж? Тог…
Статья о том, как мотивировать сотрудников отдела продаж. Основной принцип - win-win. Система мотивации должна быть привязана к плану продаж, который должен быть достижимым. Важно, чтобы каждый сотру…
ВОЙТИ