CRM-система - главная составляющая прибыльного бизнеса, потому что в ней хранится главный актив - наши клиенты! В статье разбираются правила работы с CRM, которые помогут увеличить продажи и перестат…
Система мотивации в отделе продаж должна состоять из трех показателей: оклада, KPI и %. В оклад обязательно должна быть включена «норма», которую нужно за это время выполнять. KPI - оплата за перевып…
В статье автор рассказывает о своем карьерном пути, начиная с того, как она вернулась на работу после декрета с младенцем на руках. Она также описывает, как собрала отдел продаж, который работал без …
Строительство отдела продаж под ключ - это сложный процесс, который включает несколько этапов. Мы начинаем с анализа бизнес-процессов и потребностей клиента, определяем требования к персоналу, разраб…
В статье описываются необходимые компетенции и опыт кандидата на должность руководителя отдела продаж. Среди компетенций - найм и увольнение сотрудников, владение технологией продаж, планирование про…
В статье описываются личностные качества, необходимые для крутого руководителя отдела продаж (РОПа). Автор рассказывает о том, что при выстроенной системе продаж именно от личностных качеств РОПа буд…
Статья о том, что каждый из нас является творцом своей жизни и бизнеса. Автор рассказывает о проблемах, с которыми сталкиваются собственники компаний и владельцы бизнеса, связанных с отделом продаж, …
Татьяна Демьянова - эксперт в области управления финансами, продаж и получения прибыли, имеющая опыт более 15 лет. Она занимается обучением отделов продаж компаний и экспертов, построением отдела про…
В статье рассказывается о том, как выбрать грамотного РОПа для отдела продаж. Дается список критериев, которыми нужно руководствоваться при выборе кандидата, а также приводятся лайфхаки для проверки …
Рассказывается о том, как автор выстраивал отдел продаж с нуля в сложных условиях, когда не было бюджета на найм опытных сотрудников и не было системы обучения. Автор делился опытом, как он вкладывал…
Статья рассказывает о проблеме формирования эффективного отдела продаж, связанной с нехваткой качественных кандидатов на вакансии. Автор предлагает решение в виде проведения групповых собеседований и…
Цифровизация отдела продаж стала важным элементом для принятия бизнесом обоснованных решений. С помощью цифровых инструментов и технологий данные о продажах теперь легко доступны и могут использовать…
Если поток заявок в отделе продаж уменьшился, вы можете предпринять несколько действий, чтобы решить эту проблему и вернуть все в нужное русло. Вот несколько советов экспертов, которые помогут вам: п…
Аудит отдела продаж необходим любому бизнесу для определения областей, где западают продажи, соблюдения политик и процедур компании, выявления мошеннических действий и оценки эффективности программ о…
Отдел продаж должен быть адаптивным и подстраиваться под изменения окружающей среды. Стабильность в отделе продаж - не то, к чему нужно стремиться. Иногда полезно устроить умышленную нестабильность, …
В этот день команда занималась созданием отдела продаж, проводила собеседования и нашла брокера с опытом в недвижимости и английским языком. Была подготовлена CRM-ка и загружена база из 400 объектов.…
За 15 лет работы ГК «Прогресс-Строй» неоднократно пробовала сотрудничать с агентствами недвижимости, но получала отрицательный опыт. Риелторам все равно, что обещать, им важно получить комиссию за сд…
Найти опытного РОПа, который настроит отдел продаж, сложно. Вместо этого можно обратиться к консультанту, который поможет разобраться в вашей ситуации и составить пошаговый план. Консультация проводи…
В этом посте описывается системная ошибка в отделе продаж компании, занимающейся грузоперевозками. Владелец компании платил бонус за перевыполнение плана продаж, что приводило к постоянным 'торгам' м…
Статья рассказывает о том, что скрипты продаж могут быть полезны для новых сотрудников, чтобы помочь им освоиться на рабочем месте и снизить риск ошибок в общении с клиентами. Однако, использование с…
Компания, занимающаяся инжиниринговыми услугами, столкнулась с проблемой переваривания большого потока лидов. SEO специалист предложил создать новый отдел продаж и подобрать в него новых сотрудников,…
Отдел продаж - это зона постоянных изменений, и если вы не закладываете это в мотивацию, инструменты, команду и другие моменты, то ваш отдел продаж потеряет актуальность через несколько месяцев. Не б…
Набор из 9 инструментов, которые помогут удвоить доход в отделе продаж. Они работают в микро, малом, среднем и крупном бизнесе. В 2021 году они помогли заработать нашим клиентам дополнительные 12 млр…
Опытный руководитель отдела продаж и маркетинга ищет удаленную работу в b2b, производственных или ИТ-отраслях. Готов создавать отделы с нуля, выводить новые продукты на рынок и увеличивать оборот ком…
Александр Скробин - опытный продавец и наставник, который помогает предпринимателям и коммерческим директорам выстраивать систему в отделе продаж. Он имеет опыт работы в компании Units - Focus Михаил…
Изменения на рынке могут обнажить проблемы в компаниях, которые ранее не замечались. Время изменений - это хорошее время начать отстраивать системную работу компании и отдела продаж. Многие начинают …
В статье рассказывается о том, что бизнес консалтинг в сфере отделов продаж является одним из способов заработка в текущие нестабильные времена. В перечень специализаций, кто может зарабатывать на би…
Создание горизонтальных стикеров с ключевыми метриками продаж помогает мотивировать сотрудников и повышать результативность работы. Методика может быть дополнена материальной мотивацией за достижение…
Статья рассказывает о том, что такое организация продаж и как ее выстраивать. В ней приводятся ответы на вопросы о том, как продавать лучше, на что влияет контроль, как мотивировать персонал. Также п…
Неделя на работе прошла под эгидой автоматизации отдела продаж и производства. Менеджеры отдела продаж были переведены на связь от мегафона, что позволило цеплять каждый входящий и исходящий звонок к…
Стажировка в отделе продаж является одной из самых важных и недооцененных частей работы. Отладив ее, компания сможет избежать сложностей с отделом продаж, а новые продажники будут приносить деньги бы…
Менеджеры тратят примерно 2 часа рабочего дня на продажи, остальное время уходит на операционную деятельность. Для увеличения продаж можно взять ассистента или оператора, либо организовать 3х ступенч…
Сергей Шушин предлагает коучинг по созданию отдела продаж, где он будет рассказывать о каждом шаге, инструментах и технологиях. Коучинг может быть полезен предпринимателям, РОПам и обычным людям, кот…
На коучинге «Денежный отдел продаж» предприниматели узнают, как выстроить систему обучения и тренировок в отделе продаж, чтобы достичь успеха. Рассматриваются причины, почему отдел продаж может не ра…
Давид из Peach&Bear Consulting поделился секретами увеличения продаж на 35,2%. Среди них: мерить конверсию по продавцам, создавать рабочую группу продавцов, использовать чек-листы и методологию звонк…
Мы создаем IT сервис, который повышает эффективность Отдела Продаж. Мы проводим интервью и составляем план развития отдела продаж, решая проблемы на примере текущих проектов. По итогу интервью вы узн…
Создание системы найма сильных менеджеров является ключевым фактором влияния на результат отдела продаж. Руководители отделов продаж должны уделять больше внимания этому вопросу, чтобы нанять сильных…
Статья описывает методику из 12 векторов развития отдела продаж, каждый из которых усиливает предыдущий, образуя мультипликативный эффект. Векторы включают в себя личностные качества РОПа, методы и и…
Статья о типичных проблемах, связанных с увеличением продаж, и пяти стадиях, которые нужно пройти для их решения. Рассматриваются проблемы с менеджерами и формированием отдела продаж, а также предлаг…
На странице представлен интенсив по управлению и построению отдела продаж в онлайн-школе. Автор поделится опытом построения отдела продаж за 7 лет и разберет самые частые сложности и вопросы. Средний…
Статья о том, почему важно соединять отделы маркетинга и продаж, какие задачи у каждого отдела и как совместная аналитика может помочь контролировать эффективность каждого этапа воронки в разрезе кан…
В данном тексте автор делится своими успехами в подготовке к эмиграции в Украину, запуске отдела продаж и подготовке к приему рассрочек. Он также описывает, что уже было сделано, и что планируется сд…
Подготовка к найму менеджеров в отдел продаж включает в себя определение системы финансовой стимуляции, системы адаптации, описания должности, сценария собеседования и системы контроля. Важно тщатель…
В статье рассказывается о том, как правильно вжить нового РОПа в старый отдел продаж, чтобы избежать проблем. Рассмотрены три варианта развития событий и предложен оптимальный путь. РОП должен быть о…
Статья о том, как правильно организовать отдел продаж для эффективного холодного обзвона. Приводится кейс с провалом теста с холодным обзвоном и ценными выводами. Рассказывается о том, что не стоит о…
Статья о том, почему индивидуальное сопровождение в продажах полезно и выгодно. Автор предлагает работу с индивидуальным консультантом по продажам, который даст гарантии и поможет настроить продажи в…
В статье рассматриваются три типа сотрудников для отдела продаж: водитель, механик и конструктор. Описываются их особенности и преимущества. Автор делает вывод, что для руководителя отдела продаж нуж…
В этом посте автор дает советы по найму продажника. Он рассказывает о том, как написать крутое описание вакансии, как разместить тест на внимательность, как провести групповое собеседование и многое …
CRM-система не всегда помогает компаниям наладить работу с клиентами. Для эффективной работы с клиентами необходимо создать определенные условия, которых часто не хватает в компаниях. Автор предлагае…
Автор приглашает на онлайн-разборы по наладке отдела продаж, на которых будут решаться вопросы в режиме реального времени. Для этого автор проводит небольшое интервью, чтобы выявить основные потребно…
ВОЙТИ