10 советов для эффективного планирования
Билл Брукс, легендарный тренер по продажам в США, дает 10 советов для эффективного планирования. Среди них: составляйте план еженедельно, задавайте себе 4 вопроса для успешного планирования времени, …
Билл Брукс, легендарный тренер по продажам в США, дает 10 советов для эффективного планирования. Среди них: составляйте план еженедельно, задавайте себе 4 вопроса для успешного планирования времени, …
Статья рассказывает о том, как закрывать больше сделок, эффективно 'дожимая' клиентов. Перед этим автор советует проверить себя и убедиться, что проделана необходимая работа и помогли клиенту разобра…
Универсальных коммерческих предложений не существует. Основная ошибка - попытка написать одно стандартное коммерческое предложение для всех клиентов. Советы: учитывайте интересы клиента, проанализиру…
Статья о том, как правильно делать холодные звонки. Содержит 5 правил, которые помогут установить контакт с потенциальным клиентом и продать ему товар или услугу. Основное правило - собрать как можно…
Статья рассказывает о том, как наше восприятие зависит от цены, которую мы увидели первой, о том, что мы боимся крайностей и любим истории. Приводятся примеры и исследования, которые помогут лучше по…
Статья о том, как продать ручку на собеседовании или в реальной жизни. Описываются принципы продаж, включая выявление потребностей и презентацию товара, а также советы по выбору подходящего торгового…
Статья о том, как правильно продавать, используя правила маркетинга. Первое правило - продавайте не свойства, а выгоды продукта. Второе правило - используйте отзывы клиентов для увеличения доверия к …
Статья о 8 секретах успешных продаж, включая продажу своего статуса эксперта, работу честно, продажу в нужное время и внутренние продажи. Рассказывается о том, как правильно работать с клиентами и за…
В статье представлены 20 лучших мыслей Дэна Кеннеди за 2014 год, включая советы по управлению временем, отказу от невыгодных проектов и клиентов, записи целей и чтению книг. Кеннеди также обсуждает в…
Статья о 10 ошибках, которые могут привести к провалу в продажах. Описываются проблемы, связанные с преждевременной реакцией на претензии клиентов, передачей инициативы клиенту, продажей характеристи…
Статья о том, как правильно подбирать слова для увеличения продаж. Рассматриваются принципы подбора слов-магнитов, такие как установка на обратную связь, использование комфортной для клиента лексики …
Статья рассказывает о том, какие фишки продаж можно позаимствовать у телемагазинов. Среди них - давание уникальных названий товарам, рассмотрение каждого товара как потенциального хита продаж и показ…
Группа ГАЗ начала продажи в Грузии автомобилей марки ГАЗ, в том числе – машин нового поколения «ГАЗель NEXT» и ГАЗ «ГАЗон NEXT». Клиентам были представлены основные модификации новых автомобилей, в т…
Статья предлагает 10 способов написания продающих текстов, включая использование историй-метафор, примеров известных людей, историй, вызывающих эмоции, воздействие на болевые точки, метод 3 'да', обр…
В статье представлен список из 9 книг, которые помогут менеджерам по продажам стать более эффективными. Среди них книги о методах продаж, законах продаж, техниках холодных звонков, управлении продажа…
Молодой человек, устроившийся на работу продавцом в супермаркете, продал клиенту не только тампоны для жены, но и рыболовный крючок, удочку, лодку и джип с прицепом, убедив его отправиться на рыбалку…
Статья о 10 принципах маркетинга в стиле Дао, включающих определение потребностей клиента, помощь клиенту осознать его потребности, создание новых потребностей, создание длительного позитивного конта…
Статья описывает 3 трюка, которые магазины используют для увеличения продаж: зависимость восприятия от первой цены, боязнь крайностей и любовь к историям. Приводятся примеры и исследования, демонстри…
Автор подготовил список из 15 принципов маркетинга, которые помогут повысить продажи. Он также отмечает, что подготовка - это 80% успеха, а лучший клиент - тот, кто присылает рекламации. Автор призыв…
Статья о том, как автор познакомился с Павлом Сигалом и как он стал успешным продавцом. Описывается его подход к работе и таланты, которые помогли ему достичь успеха. Автор приглашает читателей на вс…
Книга Джеффри Дж. Фокса «Как стать волшебником продаж» - это заметки практика, которые помогут по-новому взглянуть на организацию продаж и сделать их более эффективными и агрессивными. Автор дает нео…
Статья предлагает три мегаприема для эффективного общения с клиентами. Первый прием - использование фразы 'Добрый день. Вас проконсультировать или хотите осмотреться?'. Второй прием - задавать универ…
В статье представлен список из 65 инструментов, которые помогут увеличить продажи. Среди них: оптимизация сайта, расширение ассортимента, проведение распродаж, использование социальных сетей, email-р…
17-24 ноября пройдет онлайн-семинар "Зарабатываем рукоделием 2.0". На семинаре вы узнаете о продвижении своих работ в социальных сетях, продажах на Etsy.com, ценообразовании, фотографировании своих р…
Статья о том, как научные исследования помогают магазинам продавать больше товаров. Рассматриваются три закона, которые влияют на поведение покупателей: предсказуемость, привлекательность блестящих в…
Статья о технологии активных продаж на рынке. Описываются этапы продаж, начиная от подготовки и заканчивая сопровождением сделки. Рассказывается о том, как привлечь внимание клиента и установить конт…
Статья описывает 8 техник борьбы с возражениями при продажах. Одна из них - техника переформулирования, которая заключается в использовании в речи продавца элементов выражений и вопросов собеседника.…
Овладев техникой вопросов, Вы научитесь вести эффективные переговоры, управлять ходом беседы, а главное, сможете стать приятным собеседником. Статья описывает 5 преимуществ овладения техникой вопросо…
Сайт "Конструктор успеха" составил список из 100 лучших книг по продажам, о продажах и для продажников. Список отсортирован по принципу, который не ясен автору, но каждый может выбрать книгу по своем…
Индивидуальный предприниматель с оборотом 250 тыс. руб. в месяц рассказывает о своем опыте продаж товаров и услуг государству через аукционы, конкурсы и тендеры. Он дает советы и рассказывает о механ…
Молодой продавец продал клиенту не только тампоны, но и рыболовный крючок, удочку, лодку и джип с прицепом. Клиент оставил в магазине более 100 тысяч долларов. История показывает, что умение продават…
Статья о том, как выбрать задачи для выполнения в свободное время, разделение задач на два типа и их особенности. Автор дает примеры своих задач и рассказывает о том, как он их решает. Также упоминае…
На странице представлена закрытая информация о том, как спонсировать 5 человек из 10 и бесплатные скрипты продаж от Артёма Нестеренко. Также на странице можно заказать бесплатную пробу шоколада и выб…
В статье описываются три примера нестандартных маркетинговых ходов, которые помогли бизнесменам увеличить продажи. Один из них - раздача дорогих монет покупателям, другой - организация приема для пар…
В статье представлен список из 65 инструментов, которые помогут увеличить продажи. Среди них: оптимизация сайта, расширение ассортимента, реклама в Яндекс Директ и Google Adwords, таргетинговая рекла…
Важно выразить суть бизнеса в одном предложении, которое будет понятным и информативным для клиента. Если клиент увидит в вашем предложении решение своих будущих проблем, то он обязательно станет ваш…
Интернет-магазин как бизнес имеет множество плюсов: он требует минимальных вложений на старте, может охватить значительную аудиторию, работает 365 дней в году, им можно управлять дистанционно. Для со…
В книге рассказывается о том, как правильно выстраивать диалог с покупателем, занимать ведущую позицию и склонять собеседника купить определенный товар или принять нужное вам решение. Авторы делятся …
В статье рассмотрены 5 способов избежать ценового сравнения с конкурентами: реальное преимущество в основе товара, узкая специализация, национальный вопрос, акцент на узкой аудитории и яркое дополнен…
Дробление цены - это эффективный прием в продажах, который позволяет сделать цену на товар или услугу более привлекательной для потенциального покупателя. Суть приема заключается в том, чтобы разбить…
Статья о том, как магазины используют психологические трюки для продажи товаров. В статье описываются два из семи таких трюков: зависимость восприятия от первой цены и использование нашего страха кра…
Дмитрий Шпиндяев, 23-летний специалист по продажам, научит вас зарабатывать приличные деньги и управлять своими финансами. Он приглашает на мастер-класс, где вы сможете узнать, как заработать на прод…
Многие предприниматели боятся продавать дорогие товары, но главное - говорить не о цене, а о ценности. Помогите клиенту понять разницу между ценой и стоимостью, и вы увидите, как меняется расстановка…
Книга Гарри Беквита 'Продавая незримое' рассказывает о маркетинге услуг на примерах крупных и малых компаний. Она содержит сотни практичных приемов и стратегий, основанных на опыте автора. Книга буде…
Статья рассказывает о том, как работать с клиентами, чтобы они становились вашими преданными фанатами и увеличивали объем прибыли компании. Описываются приемы, которые подходят для малого и среднего …
Статья о том, как продавать через веб-сайт. Рассматриваются вопросы выбора целевой аудитории, создания сайта и окупаемости затрат на рекламу. Приводится пример интернет-магазина и рекомендации по рек…
Управление разговором в продажах осуществляется не яркой презентацией, а с помощью вопросов. В статье рассмотрены типы эффективных вопросов, таких как альтернативные, выводящие, уточняющие и провокац…
Основатели должны продавать все время. В статье описываются шаги к действию, включая создание списка будущих покупателей, изучение ситуации и использование техники СПИН продаж. Техника СПИН включает …
Приглашаем на тренинг по активным продажам 'продажи с ноля' 5-6 сентября! В программе обучения: обязательные качества продавца, основные проблемы и способы их преодоления, планирование продаж, основы…
Евгений Чичваркин дает 5 правил для создания успешного магазина: выбрать хорошее место, иметь вожделенный товар, создать схему мотивации для продавцов, сделать магазин прозрачным и привлекательным, с…
ВОЙТИ