В статье рассказывается о том, как задавать продажные вопросы, чтобы клиент сам себе все продал. Описывается техника 'программирование', которая позволяет перехватить инициативу разговора в свои руки…
Статья о том, как избежать ошибок в продажах, таких как преждевременная реакция на претензии клиентов, передача инициативы клиенту, продажа характеристик вместо реального эффекта, лицемерная доверите…
Молодой человек без опыта работы продавцом заработал более 100 тысяч долларов на одной покупке благодаря своей умелой продаже рыболовных товаров. Он продал клиенту маленький, затем средний и самый кр…
В продажах есть три запрета: не продавать всем и все время, не продавать то, что не нужно клиенту, не продавать без учета его потребностей и ожиданий. Работайте тоньше и точечнее, определите своего к…
Статья содержит 9 фраз, которые нельзя говорить клиентам по телефону, а также 4 типичные ошибки, допускаемые call-менеджерами. В статье приведены альтернативные варианты фраз и советы по эффективному…
Статья рассказывает о том, какие инструменты помогут закрывать больше сделок, эффективно 'дожимая' клиентов. Прежде чем включать 'дожим', необходимо проверить себя и проделать необходимую работу, пом…
Крупная российская торговая компания ищет Sales\ Project Manager. Основные обязанности: поиск и привлечение клиентов, продажа оборудования, контроль реализации проектов, сбор маркетинговой информации…
Компания ищет инженера по продажам систем вентиляции и кондиционирования. Основные обязанности: консультации клиентов, подбор оборудования, оценка и подготовка технико-коммерческого предложения, подп…
На Онлайн Форуме вы сможете встретиться с двумя потрясающими спикерами: Иваном и Ириной Остаповыми, тренерами по осознанному образу жизни и физическому совершенствованию, а также с Еленой Чудиновой, …
Статья о пяти словах, которые могут повысить эффективность маркетинга и рекламы. Слова 'бесплатно', 'скидка', 'легко', 'представьте' и 'потому что' обладают волшебным действием и могут убедить клиент…
Профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Он проводит аукцион, где победитель получает купюру, но должен отдать професс…
Пройдите бесплатный месячный курс Брайана Трейси «Акселераторы продаж» на русском языке. Курс рассчитан на консультантов, менеджеров и начальников отделов продаж, которые стремятся к профессиональном…
В статье описаны 22 секрета эффективных продаж, включая важность общения, хорошего настроения, продажи информации о товаре, опыта, положительных эмоций, знания потребителя, изучения успешных продавцо…
Крупная иностранная компания-производитель ищет Регионального менеджера по продвижению и продаже сантехники и отопительного оборудования в южном регионе Украины. Основные обязанности включают продвиж…
Статья описывает четыре типа веб-сайтов: рекламные, продавцы, альтруисты и сайты для поддержки. Для каждого типа приводятся особенности и цели создания. Также описывается, каким образом веб-сайты мог…
В статье описываются три истории, которые демонстрируют необычные подходы к маркетингу и продвижению товаров. В первой истории рассказывается о том, как владелец магазинов по продаже мужских костюмов…
Книга Джеффри Дж. Фокса «Как стать волшебником продаж» - это заметки практика, которые помогут по-новому взглянуть на организацию продаж и сделать их более эффективными и агрессивными. Автор дает нео…
Молодой продавец продал клиенту не только тампоны, но и рыболовный крючок, удочку, лодку и джип с прицепом, убедив его отправиться на рыбалку вместо проведения выходных дней дома. Клиент оставил в ма…
Статья о том, как научные исследования помогают магазинам продавать больше товаров. Рассказывается о предсказуемости поведения покупателей, их восприятии блестящих вещей и удовольствии от похода по м…
В данной статье представлены интересные факты о бизнесе и продажах, такие как статистика закрытия ресторанов, производительный день недели, количество новых товаров и игрушек, количество миллионеров,…
В статье рассказывается о пяти словах, которые обладают магической силой в маркетинге и рекламе. Эти слова - 'бесплатно', 'скидка', 'легко', 'представьте' и 'потому что'. Описывается, как эти слова м…
Статья рассказывает о том, как производители делают вещи, чтобы они ломались и обеспечивали постоянный поток доходов на запчастях и сервисах. Приводятся примеры с чернилами для принтеров и автомобиля…
"Воронка" продаж - базовая метафора, используемая в маркетинге и рекламе, когда речь идет о процессе продаж. Основная идея "воронки" заключается в том, что процесс продаж можно разбить на отдельные э…
Холодные звонки могут вызывать раздражение, но правильная подготовка и следование правилам и техникам могут помочь достичь цели - назначить встречу с клиентом. Одно из правил - собрать как можно боль…
В статье представлен список из 200 эффективных заголовков для продающих текстов. Заголовки разделены на категории и могут быть использованы для коммерческих предложений, главных страниц сайтов, рекла…
Ученые анализировали поведение людей во время шопинга и выяснили, что мы предсказуемы, как животные во время миграции. Супермаркеты специально спроектированы так, чтобы вы обходили их по определенном…
Ученые анализировали поведение людей во время шопинга и выяснили, что мы предсказуемы, как животные во время миграции. Супермаркеты специально спроектированы так, чтобы вы обходили их по определенном…
В продажах есть три вещи, которые нельзя делать: продавать всем и все время, продавать лишь бы продать и продавать неправильно. Вместо этого нужно определить своего клиента, изучить его потребности и…
Компания ищет менеджеров по продажам керамической плитки и керамогранита. Основные обязанности включают работу в проектном отделе, активную продажу клиентам, подготовку коммерческих предложений и кон…
В статье перечислены 51 способ получения новых клиентов, включая создание сайта, контекстную и тизерную рекламу, рекламу в социальных сетях, партнерские программы, почтовую рассылку, SEO-оптимизацию …
Молодой человек, работавший продавцом, заработал более 100 тысяч долларов за одну покупку благодаря своим продажным навыкам. Он продал покупателю маленький, средний и крупный рыболовный крючки, а зат…
Faberlic - крупнейшая российская компания на рынке прямых продаж, производитель уникальной запатентованной кислородной косметики. Компания выпускает более 1000 наименований продукции, имеет 30 патент…
В статье описаны 22 секрета эффективных продаж, включая важность общения, хорошего настроения, продажи информации, опыта, положительных эмоций, заботы о клиенте, знания товара и потребителя, изучения…
В статье представлен список из 33 способов, которые помогут повысить уровень продаж в компании. Они включают в себя составление финансового плана, изучение рынка, анализ аудитории, разработку стратег…
В статье перечислены 51 способ получения новых клиентов, включая создание сайта, контекстную и тизерную рекламу, рекламу в социальных сетях, партнерские программы, почтовую рассылку, SEO-оптимизацию …
Ученые выяснили, что люди предсказуемы в своем поведении во время шопинга. Магазины используют эту информацию, чтобы размещать товары так, чтобы они попадали на глаза покупателей. В статье описываютс…
В статье описываются 5 правил для создания успешного магазина: выбор хорошего места, наличие вожделенного товара, схема мотивации, прозрачность магазина и превращение покупки в приключение. Для привл…
Статья о том, как начать бизнес по продаже товаров из Китая по каталогам. Описываются преимущества дистанционной торговли, приводятся примеры успешных каталожных бизнесов в США и Европе. Дается совет…
В статье перечислены 51 способ получения новых клиентов, включая создание сайта, контекстную и тизерную рекламу, рекламу в социальных сетях, партнерские программы, почтовую рассылку, SEO-оптимизацию …
Продавать по телефону намного сложнее, чем склонять клиента к покупке, имея прямой контакт с ним. Научиться продавать по телефону или усовершенствовать свое мастерство помогут следующие приемы: начин…
Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Он проводит аукцион, где победитель получает купюру, но должен отд…
Статья рассказывает о том, как использование сторителлинга в маркетинге может помочь продавать продукты и услуги. Описываются преимущества использования историй в продающих текстах, на страницах комп…
В статье перечислены 51 способ получения новых клиентов, включая создание сайта, контекстную и тизерную рекламу, рекламу в социальных сетях, партнерские программы, почтовую рассылку, SEO-оптимизацию …
Статья описывает 10 приемов маркетинга продаж, которые можно подсмотреть у стриптизерш. Среди них: давать что-нибудь бесплатно, понимать своих клиентов, выбирать правильные слова, быть уверенным в ка…
В Wall Street Journal сообщили, что в Apple урезали заказы на компоненты iPhone 5 вдвое. Но это не означает, что продажи смартфона резко упали. Изначально планировалось заказать 65 миллионов дисплеев…
Успешные деловые отношения строятся на дружбе сторон. Хороший продавец - это человек, умеющий превращать незнакомцев в своих друзей. Чем больше у вас деловых друзей, тем больше успеха в сфере торговл…
Молодой продавец продал клиенту не только тампоны, но и рыболовный крючок, удочку, лодку и джип с прицепом. Клиент оставил в магазине более 100 тысяч долларов. История показывает, что умение продават…
В статье рассказывается о том, как правильно составить и оформить продающий прайс-лист. Описываются 9 важных шагов создания прайс-листа, начиная от создания таблицы в Excel и заканчивая придумыванием…
В статье перечислены 51 способ получения новых клиентов, включая создание сайта, контекстную и тизерную рекламу, рекламу в социальных сетях, партнерские программы, почтовую рассылку, SEO-оптимизацию …
Профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Он проводит аукцион, где человек, который даст за купюру больше всего денег, …
ВОЙТИ