Статья о том, как оценить эффективность работы сотрудников отдела продаж. В статье описываются 4 инструмента для оценки: выполнение планов, статистика и отчеты, следование регламенту работы и использ…
Статья о важности мотивации менеджеров по продажам и проработке системы оплаты и премирования. Описываются основные правила составления мотивации, которые помогут избежать проблем, таких как текучка …
Отдел продаж нужно внедрять на своем уровне развития. Приведены примеры, как увеличить прибыль при разных уровнях дохода. В каждой ситуации может быть свой алгоритм действия. Уже на 4-5-й месяц можно…
Статья о том, что собственникам бизнеса необходимо создавать отдел продаж, чтобы расти и масштабироваться. Рассматриваются три модели отдела продаж: работа только менеджеров-универсалов, использовани…
Статья рассказывает о том, как найти сотрудника для развития отдела продаж. Для начала, нужно разобраться, с помощью какой модели работы вы будете искать клиентов. В статье предлагается консультация …
Статья описывает два типажа продавцов - снайперов и пулеметчиков, их особенности и сложности в работе. Дается рекомендация по выбору продавца для отдела продаж.
Статья о том, как использовать статистические данные для улучшения работы отдела продаж. Рассмотрены несколько ситуаций, связанных с количеством звонков, минут, встреч и денег, и предложены решения д…
Статья рассказывает о том, что менеджеры, занимающиеся продажами, тратят на это всего 2 часа в день и предлагает рассмотреть 3х ступенчатый отдел продаж, где у каждого менеджера своя роль. Автор выде…
Регламент в отделе продаж - это свод правил, описывающий все процессы и являющийся памяткой для менеджера. В нем должны быть описаны описание продукта, общие положения, организационная структура комп…
В данной статье описывается 10 шагов, которые необходимо выполнить для успешного внедрения СРМ в отдел продаж. Они включают выбор подходящей СРМ системы, настройку пользователей и их прав, подключени…
В статье описываются основные компоненты хорошо функционирующей срм системы, такие как интеграция с сайтом и источниками заявок, телефония, почта, сервисы рассылок и СМС, мессенджеры, настройка автод…
Статья описывает 4 этапа эволюции продаж в компаниях, начиная от самостоятельной работы до управления командой менеджеров. Рассматриваются сигналы, указывающие на необходимость перехода на следующий …
Мы предлагаем услугу консалтинга для застройщиков, которая включает в себя обучение отдела продаж. Мы проводим аудит персонала, разрабатываем индивидуальные планы обучения и проводим обучение в течен…
Для успешного бизнеса нужны команда и контроль. Ошибкой является делать всё самому. Бизнес состоит из отделов: привлечения клиентов, продаж и исполнения обязательств. Начинать нужно с отдела продаж, …
В этом списке представлены три книги о построении отдела продаж: 'Построение отдела продаж' Константина Бакшта, '10 секретов успешных продаж' Радмило Лукича и 'Скрипты продаж' Дмитрия Ткаченко. Книги…
В статье рассказывается о первом этапе трёхуровневых продаж - найме менеджера по продажам. Дается несколько советов, в том числе брать только с опытом в продажах и фиксировать все правила работы сотр…
Статья объясняет, почему так мало компаний заключают договоры на консультации по улучшению отдела продаж. Автор выделяет три основных причины: неподготовленность владельца, не готовый продукт и отсут…
Автор, имеющий более 20 лет опыта в предпринимательстве, делится своими наблюдениями о том, что для успешного проекта необходимо не только везение, но и определенные действия. Он также подчеркивает, …
В данном кейсе описывается, как внедрение скриптов продаж и контроля качества работы менеджеров помогло увеличить конверсию отдела продаж в СММ-школе EMPIRE school на 16% уже в первый месяц. Автор та…
Диляра Зигангирова выпустила новый тренинг «PRO отдел продаж», который разработан для руководителей отделов продаж. Тренинг пройдет 28 сентября, и уже половина мест раскуплена. В статье представлен т…
Компания ищет менеджеров отдела продаж в Воронеже для продажи онлайн-курсов и развивающих проектов. Требуется коммуникабельность, ответственность, уверенность в офисных программах и желание продавать…
В этой статье мы рассмотрим принцип составных частей дохода отдела продаж, а также принцип небольшого оклада. Основная часть дохода должна состоять из премий и бонусов, а твердый оклад не может превы…
В этом посте рассказывается о плане мотивации сотрудников отдела продаж, который может быть как понедельным, так и помесячным. Основная идея заключается в том, что мотивация должна быть завязана не т…
В этой статье вы найдете список книг, которые должен прочитать каждый сотрудник отдела продаж. Среди них SPIN-продажи, Инструменты маркетинга для отдела продаж и Техники холодных звонков. Каждая книг…
Статья о том, как мотивировать сотрудников отдела продаж. Основной принцип - win-win. Система мотивации должна быть привязана к плану продаж, который должен быть достижимым. Важно, чтобы каждый сотру…
В статье рассказывается о важности прозрачности в отделе продаж и делимости информации о зарплате между менеджерами. Автор считает, что это помогает повысить мотивацию, конкуренцию и улучшить отношен…
30 мая 2019 года в клубе Экспертов и Предпринимателей SCLUB KRD состоится бесплатный бизнес-тренинг на тему «Отдел продаж с нуля». Спикером выступит Погорелов Владислав, корпоративный бизнес-тренер п…
Отчет о прохождении обучения по построению отдела продаж в Москве. Рассказывается о первом модуле обучения, который включал в себя изучение ЦКП, оргсхемы, планерок и боевых планов, а также о том, что…
Отдел продаж - это выстроенная система, которая должна приносить клиенту пользу. Идеальный менеджер - это такой же покупатель со знаниями и желаниями клиента. В статье рассказывается о том, как стать…
Я - эксперт по созданию и развитию отделов продаж для B2B-компаний. Предоставляю аудит отдела продаж с 50 конкретными рекомендациями по найденным точкам роста на год, ТОП-5 рекомендаций для получения…
В отделе продаж провели испытание дрелей-шуруповёртов на скорость закручивания шурупов. Победителем стал Роман Полторыхин, который закрутил 10 шурупов за 30 секунд. Все участники получили надежный ин…
Запущен курс по построению и прокачке отделов продаж, на котором вы научитесь быть экспертом и профессионалом в области построения, прокачки и управления продажами. Курс подойдет для тех, кто мечтает…
Аудиокнига о том, как построить отдел продаж с нуля до максимальных результатов. Автор, бизнес-консультант с опытом построения десятков систем продаж в различных бизнесах, представляет свою отработан…
Отчет о посещении конференции CRM-day в Минске, на которой были представлены новые возможности связи мессенджеров с CRM, использование digital-воронки и показ целевой рекламы на каждом этапе закрытия…
SEO специалист по продвижению в Google. Никто не хочет работать, все хотят получать только деньги. Руководители при подборе продавцов наступают на одних и тех же морских ежей: не формулируют и не рас…
Я помогаю собственникам малого и среднего бизнеса в сегменте B2B построить системный, управляемый отдел продаж. Моя специализация - перевод компании из статуса «успешный стартап» в категорию «системн…
Для оценки отдела продаж необходимо проанализировать 7 составляющих, включая воронку продаж и скрипт. Воронка продаж помогает увеличить прибыль, а скрипт - стандартизировать работу менеджеров. В стат…
Компания Альянс Телеком ищет менеджера отдела продаж для регионов Краснодарский край, Ставропольский край, Ростовская область и Республика Крым. Работа из дома, свободный график, возможность заработа…
На странице представлена информация об опыте эксперта по построению отделов продаж, который помогает бизнес-консультантам и тренерам выходить на 100.000 рублей в онлайне с юридической гарантией резул…
Федеральный провайдер ТТК ищет оператора в отдел продаж. Зарплата от 25000 рублей в месяц. Обязанности включают координацию заявок на предоставление доступа к услугам связи, контроль состояния заявок…
Статья рассказывает о том, какие меры поощрения мотивируют сотрудников отдела продаж лучше всего. Описывается эксперимент, проведенный в одной индийской компании, где были назначены различные еженеде…
Онлайн-практикум «Отдел продаж за 60 дней» поможет создать, управлять и развивать отдел продаж. Курс включает в себя структуру отдела, роли и функции, скрипты продаж, CRM, систему мотивации, обучение…
В статье рассказывается о том, что холодные звонки являются одним из самых эффективных и малобюджетных способов привлечения клиентов. Автор дает ряд рекомендаций, которые помогут улучшить результаты …
Аудиокнига «Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов» от бизнес-консультанта Константина Бакшта, который имеет опыт построения систем продаж в различных бизнесах. В книге рассмотре…
Аудиокнига о том, как построить отдел продаж с нуля до максимальных результатов. Автор, бизнес-консультант с опытом построения десятков систем продаж в различных бизнесах, представляет свою отработан…
Организация «ОкейПродажи!» предлагает аутсорсинг отдела продаж с оплатой за продажу результат, а также формирование проектных отделов продаж. Команда «ОкейПродажи!» объединяет в себе базу данных мног…
Аудиокнига о том, как построить отдел продаж с нуля до максимальных результатов. Автор, бизнес-консультант с опытом построения десятков систем продаж в различных бизнесах, представляет свою отработан…
ВОЙТИ